Методики увеличения среднего чека
Цели и результаты тренинга:
- увеличить размер среднего чека
- передать участникам навыки составления total look
- увеличить скорость оборото в торговом зале
Содержание
1. Правила составления total look
- Отработка на примерах предметов из текущих коллекций
- Принципы формирования комплекта по стилю, форме, цвету и фактуре
- Комбинирование прошлых и актуальных коллекций
2. Средний чек и техники его увеличения
- Увеличение суммы среднего чека как цель, на основе предложения total look.
- Речевые шаблоны и техники "допродажи" каждому клиенту для увеличения суммы среднего чека.
- Программы лояльности для постоянных покупателей
- Акции и маркетинговые программы для клиентов
- Принципы мерчандайзинга