+7 (929) 929 01 40trener@annabocharova.ru
Отправить запрос

Из цикла статей: «7 признаков отличного «продажника»

Высокий гормональный статус – признак №3 отличного «продажника»

Наверное, это качество, а точнее – физиологическое свойство – самый спорный признак отличного «продажника». Но это только на первый взгляд, поскольку в этом утверждении нет ничего удивительного – скорее, оно даже тривиально, очевидно.

Присмотритесь к людям, которые достигли чего-то в жизни – спортсменам, артистам, кино- и телезвездам, руководителям крупных компаний, лидерам стран. Все эти люди от природы обладают высоким гормональным статусом.

Высокий гормональный статус – это яркая мужественность (широкие плечи, коренастая фигура, темные густые волосы и волосатость вообще, развитая мускулатура, крупные предплечья, квадратный подбородок, высокие скулы, низкий голос) и яркая женственность (длинные ноги, наличие талии, выраженные бедра, высокая грудь, красивые и здоровые на вид волосы, мягкий приятный голос).

Причем, иногда, при выраженном наличии некоторых из этих признаков, человек вполне может быть негармоничным и даже некрасивым, но все равно магически притягивать к себе других людей (вспомните, например, весьма невысокого Наполеона или Клеопатру, которая, была далеко не красавицей: на одной из древних монет она изображена с «маленьким острым подбородочком, тонкими язвительными губами и вытянутым носом»).

Почему люди с высоким гормональным статусом привлекательны для других? Это естественный, природный механизм, связанный с продолжением рода. Высокий гормональный статус означает существенно большую физическую силу, выносливость и плодовитость, т.е. существенно повышает выживаемость в природе, а значит и в обществе. Кроме того, подобная физиологическая база, как правило, соответствует более сильной воле в достижении поставленных целей.

Поведение таких людей обычно естественно, они достаточно прямолинейны и эмоциональны, большинство имеют довольно выраженные лидерские задатки.

У мужчин этот тип чаще всего воспринимается другими в двух ипостасях - или как лидер, вожак, заводила или как «свой парень», который «отдаст последнюю рубашку», «душа компании», в том числе и потому что данный тип редко принадлежит к интеллектуалам – скорее это человек действия, чем размышления.

У женщин высокий гормональный статус – это три основных типа:

  • классическая природная «русская красавица» - статная, крупнокостная, с высокой грудью и внешне эмоционально несколько холодноватая (пример легко найти в русских сказках), либо
  • женщина невысокого роста, с выраженной талией (тип фигуры – «песочные часы»), эмоционально теплая (иногда до такой степени, что если она просто идет по улице, то за ней самопроизвольно увязываются не только мужчины, но и кошки, собаки и маленькие дети), либо
  • женщина со спортивной фигурой по мужскому типу (тип фигуры – «пловчиха»), у которой плечи заметно шире бедер; последний тип близок в поведении скорее к мужчинам, чем к женщинам – они обладают сильной волей и даже неженской физической силой (действительно, с такой фигурой есть много спортсменок в силовых видах спорта – плавании, гребле, штанге), часто становятся предпринимателями и руководителями компаний в традиционно «мужских» бизнесах – на производстве, в грузоперевозках и т.д.

Таким образом, люди с высоким гормональным статусом более привлекательны для окружающих и чаще всего более успешны в жизни, чем их «обычные» собратья. Поэтому при подборе персонала в отдел продаж такой природный «козырь в рукаве» вполне стоит учитывать!

Пример из моей практики:

при подборе персонала для сети фитнес-клубов я набирала, прежде всего, сотрудников со спортивными достижениями и, что естественно, с высоким гормональным статусом, что позволило, вместе с применением техники гендерного усиления продаж (см. статью СЕКС И УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: построение эффективного отдела продаж по гендерному принципу), существенно улучшить как объем продаж, так и лояльность клиентской базы данной сети фитнес-клубов.

 




Все права защищены.
© 2010-2011 «Бизнес-тренер Анна Бочарова»
г.Ростов-на-Дону.
Дизайн и создание сайта - Idea !